Jako klíčový nosič pro spojování různých elektronických součástek byla nabídka desek s plošnými spoji vždy středem pozornosti v průmyslu. Ať už se jedná o podnik zabývající se výzkumem a vývojem elektronických produktů nebo profesionálního poskytovatele služeb elektronické výroby, jasné pochopení složení, ovlivňujících faktorů a metod výpočtu cenových nabídek desek s plošnými spoji má velký význam pro účinnou kontrolu nákladů a zvýšení konkurenceschopnosti produktů.
Klíčové faktory ovlivňující nabídku desek plošných spojů
Materiálové náklady
Materiály substrátu: Existují různé typy materiálů substrátů desek s plošnými spoji, včetně FR-4, CEM-1, hliníkových substrátů, keramických substrátů a speciálních materiálů používaných pro vysokofrekvenční obvody. Mezi nimi je FR-4 nejpoužívanější v běžných elektronických produktech díky svému vynikajícímu komplexnímu výkonu a relativně nízké ceně. Ale pro některé produkty se speciálními požadavky na výkon, jako jsou desky plošných spojů v leteckých zařízeních, které vyžadují vysokou spolehlivost a odolnost vůči vysokým teplotám, lze použít keramické substráty; Produkty LED osvětlení často používají hliníkové substráty, aby splnily požadavky na rozptyl tepla. Cenový rozdíl mezi různými podkladovými materiály je obrovský. Vezmeme-li jako příklad běžný substrát FR-4, může být cenový rozdíl mezi běžnou kvalitou a vysoce výkonnými materiály TG FR-4 několikanásobný.
Tloušťka měděné fólie: Měděná fólie je hlavní součástí vodivých linek desek plošných spojů a její tloušťka je obvykle ve specifikacích jako 0,5 oz, 1 oz, 2 oz atd. Čím silnější je měděná fólie, tím větší proud může přenášet a odpovídající cena je také vyšší.
Inkoust pro pájecí masku a inkoust pro sítotisk: Inkoust pro pájecí masku se používá k vytvoření izolačního ochranného filmu na povrchu desky s plošnými spoji, aby se zabránilo zkratům v obvodu. Jeho barva, typ a značka ovlivňují cenu. Mezi běžné barvy pájecí masky patří zelená, modrá, černá atd. Obecně řečeno, cena konvenčního zeleného inkoustu pro pájecí masku je relativně nízká, zatímco cena některých speciálních barev nebo vysoce výkonného inkoustu pro pájecí masku může být vyšší. Sítotisková barva se používá k tisku znaků, log a dalších informací na desky plošných spojů. Rozdíly v nákladech mohou také způsobit různé kvality a vlastnosti sítotiskové barvy.
Složitost procesu
Počet vrstev: Počet vrstev desky s plošnými spoji je jedním z důležitých faktorů ovlivňujících složitost procesu a cenu. Čím více vrstev je, tím více laminování, vrtání, galvanického pokovování a dalších procesů je třeba provádět ve výrobním procesu, což výrazně zvyšuje obtížnost a časovou cenu výroby. Výrobní proces jedno-vrstvých a dvou{3}}vrstvých panelů je poměrně jednoduchý,
Nízká cena; Vícevrstvé desky, zejména propojovací desky s vysokou{0}}hustotou, jsou výrazně dražší kvůli složitému uspořádání obvodů a složitým výrobním procesům. Například desky s plošnými spoji, jako jsou základní desky mobilních telefonů, které vyžadují extrémně vysoké využití prostoru a výkon, mají obvykle návrhy s více než deseti nebo dokonce více vrstvami a jejich výrobní náklady jsou mnohem vyšší než u oboustranných desek v běžných domácích spotřebičích.
Šířka řádků a řádkování: Šířka řádků a řádkování se týkají šířky vodivých čar na desce s plošnými spoji a vzdálenosti mezi řádky. S vývojem elektronických produktů směrem k miniaturizaci a vysokému výkonu se požadavky na šířku čar a rozteč desek plošných spojů stále více zpřesňují. Jemnější šířky čar a rozestupy vyžadují vyšší přesnost výrobního zařízení a složitější procesy, jako je technologie přímého laserového zobrazování, aby byla zajištěna přesnost a spolehlivost obvodu. To nepochybně zvyšuje výrobní náklady.
Požadavky na vrtání: Vrtání je nepostradatelné při výrobě desek plošných spojů a počet, velikost a speciální proces vrtání otvorů ovlivní náklady. Vrtání s malými otvory (např. menšími než 0,2 mm) vyžaduje přesnější vrtací zařízení a vyšší provozní techniky, což může výrazně zvýšit náklady. Slepé otvory a zakopané otvory jsou speciální otvory, které částečně pronikají nebo nepronikají do desek plošných spojů. Jejich výrobní proces je složitější než běžné průchozí otvory, vyžaduje další procesní kroky a vyšší technické požadavky, což výrazně zvyšuje výrobní náklady desek s plošnými spoji.
Proces povrchové úpravy: Mezi běžné procesy povrchové úpravy desek s plošnými spoji patří nástřik cínem, zlacení OSP, zlacení atd. Různé procesy povrchové úpravy mají značné rozdíly v nákladech, přičemž nástřik cínem je relativně nízký-a běžně se používá u produktů, které jsou cenově citlivé a mají průměrné požadavky na spolehlivost; Proces ponorného zlata může poskytnout dobrý svařovací výkon a elektrické připojení s mírnými náklady a širokým uplatněním; Proces pokovování zlatem má vynikající vodivost, odolnost proti korozi a svařitelnost, ale jeho cena je relativně vysoká a obvykle se používá ve špičkových- elektronických produktech nebo oblastech s extrémně vysokými požadavky na spolehlivost.
Objednané množství a dodací lhůta
Objednané množství: Obecně platí, že při výrobě desek plošných spojů existuje významný vliv měřítka. Během hromadné výroby lze fixní náklady na jednotkový produkt (jako jsou náklady na inženýring, náklady na ladění zařízení atd.) sdílet, a tím snížit cenu jednotlivých desek plošných spojů. Například jednotková cena za výrobu 100 desek s plošnými spoji může být 50 juanů/kus, ale když se objednací množství zvýší na 1000 kusů, jednotková cena může klesnout na 30 juanů/kus nebo ještě nižší. Je tomu tak proto, že ve-výrobě se zvyšuje využití zařízení, zvyšuje se efektivita výroby a snižují se nemateriálové náklady na jednotkový produkt.
Dodací lhůta: Naléhavé objednávky často vyžadují, aby výrobci desek plošných spojů upravili své výrobní plány a upřednostnili výrobní zdroje, což může zahrnovat dodatečné náklady, jako jsou přesčasy a naléhavé ladění zařízení. Čím kratší je tedy požadavek zákazníka na dodací lhůtu, tím vyšší je nabídka desky plošných spojů. Například objednávka desky plošných spojů s běžnou dodací lhůtou 7 dní má jednotkovou cenu 20 juanů/kus. Pokud zákazník požaduje dodání do 3 dnů, může si výrobce účtovat dalších 20% -50% zrychlený poplatek a jednotková cena se může zvýšit na 24-30 juanů/kus.
další faktory
Složitost návrhu: Složité návrhy desek s plošnými spoji, jako jsou desky se speciálními tvary, nepravidelným uspořádáním obvodů nebo vyžadující speciální funkcionalitu obvodů, mohou zvýšit konstrukční obtížnost a časové náklady ve výrobním procesu. Výrobci musí věnovat více času přezkoumání návrhu, plánování procesů a případným úpravám návrhu, což se projeví v nabídce. Například desky plošných spojů s nepravidelným řezem nebo složitými 3D strukturami jsou obvykle cenově vyšší než běžné obdélníkové desky s plošnými spoji.
Normy kvality a požadavky na testování: Různé elektronické produkty mají různé požadavky na kvalitu desek plošných spojů. Mezi běžně používané standardy kvality v tomto odvětví patří IPC-2, IPC-3, podnikové standardy atd. Čím vyšší standard, tím přísnější kontrola kvality a více testovacích kroků je vyžadováno ve výrobním procesu, jako je testování letmým kolíkem, automatické optické testování, rentgenové testování atd. Tyto dodatečné investice do testovacího zařízení, doba testování a vyšší zmetkovitost kvůli vysokým standardům zvýší náklady, a tím zvýší ceny desek plošných spojů. Například desky plošných spojů používané v lékařských zařízeních musí kvůli vysokým nárokům na spolehlivost a bezpečnost splňovat přísné vojenské nebo průmyslové normy a jejich cena může být několikanásobně vyšší než u běžných desek plošných spojů spotřební elektroniky.
proces nabídky desek plošných spojů
Odeslání požadavku zákazníka
Zákazník nejprve musí výrobci plošných spojů poskytnout podrobný soubor návrhu desky s plošnými spoji, obvykle ve formátu Gerber, který obsahuje všechny konstrukční informace desky s plošnými spoji, jako je uspořádání obvodu, vrstvy, rozměry, clona, barva pájecí masky, požadavky na povrchovou úpravu atd. Zároveň si zákazníci také potřebují ujasnit informace, jako je množství objednávky, očekávaná dodací lhůta a speciální požadavky na výkon nebo proces. Tyto přesné a vyčerpávající informace o poptávce jsou základem pro výrobce, aby vytvořili následné nabídky.
Inženýrské hodnocení a nákladové účetnictví
Kontrola návrhu: Po obdržení požadavků zákazníků technický tým výrobce pečlivě zkontroluje dokumentaci návrhu desky s plošnými spoji, aby zkontroloval, zda návrh splňuje požadavky výrobního procesu, jako je například šířka a rozteč čar v rámci možností zařízení, zda jsou parametry vrtání přiměřené a zda existují potenciální rizika zkratů nebo otevřených obvodů. Pokud jsou zjištěny problémy s návrhem, technici budou včas komunikovat se zákazníky a poskytnou návrhy na úpravy, aby se předešlo nárůstu nákladů a zpoždění dodávek způsobeným problémy během výrobního procesu.
Plánování procesů: Stanovit vhodné výrobní procesy a postupy na základě konstrukční dokumentace a požadavků zákazníka. U složitých desek s plošnými spoji může být nutné vyvinout podrobný postup procesu, včetně výběru vhodných desek, stanovení parametrů pro každý proces (jako je doba leptání, tloušťka pokovování atd.) a uspořádání přiměřené výrobní sekvence.
Nákladové účetnictví: Po dokončení přezkoumání návrhu a plánování procesu jsou náklady každého procesu přesně vypočítány na základě faktorů, jako jsou aktuální tržní ceny surovin, provozní náklady zařízení, mzdové náklady a náklady na správu. Zároveň s ohledem na možnou zmetkovitost a rizikové faktory by měla být přiměřeně navýšena určitá nákladová marže, aby se nakonec určily náklady celého projektu.
Generování nabídky a zpětná vazba
Výrobci generují formální nabídku desek s plošnými spoji na základě výsledků nákladového účetnictví a očekávaných zisků. Nabídka obvykle jasně uvádí klíčové informace, jako je jednotková cena, celková cena, dodací lhůta, způsob platby, a poskytuje podrobné vysvětlení některých zvláštních poplatků nebo podmínek. Poté odešlete zpětnou vazbu k nabídce zákazníkovi prostřednictvím e-mailu, online systému nabídek nebo jinými způsoby komunikace.
Vyjednávání a potvrzení objednávky
Po obdržení nabídky ji zákazník vyhodnotí. Pokud má zákazník námitky k ceně, dodací lhůtě nebo jiným podmínkám, obě strany vstoupí do fáze vyjednávání. Zákazníci mohou požadovat snížení ceny, zatímco výrobci mohou optimalizovat své procesy na základě skutečné situace
při zajištění určité úrovně zisku.
Reagujte úpravou výběru materiálu nebo vhodným snížením ziskových marží. Po komunikaci a jednání mezi oběma stranami došlo k finální dohodě. Zákazník potvrdil objednávku a podepsal formální smlouvu o nákupu, která objasnila práva a povinnosti obou stran, včetně specifikací produktu, množství, ceny, dodací lhůty, standardů kvality, akceptačních metod a po-prodejního servisu.